现在金融行业两极分化特别严重。金融业基本上没有中端业务，只有高端和低端的区别，说实话，如果你进的是金融业里的低端基础性行业的话，你几乎整个职业生涯很难往上爬。说白了就是金融农民工可能连金融农民工都不如，说出来可能不是很好听，但现实就是这样。举个例子，证券公司分支公司的经纪人就是拉客户来开户的，有点像卖方。其实就是低端的销售。还有银行的客户经理就是去找人开信用卡办房贷的。拿着微薄的底薪、承受巨大的压力。所以今天跟大家介绍的是跟你考上研究生以后的身份和地位相匹配的高端金融岗位。

　　我们可以把经济金融硕士的就业去向分成几类：国家队和金融市场，国家队由以央行、政策行、财政部、商务部、外管局、上交所等为代表的 “裁判”（国家监管机构）和以中司、中金公司、六大行等众多国企、央企组成的“运动员”构成。金融市场由买方、卖方和中介构成。

　　金融市场是消化经济金融毕业生的主力，整个金融市场只为做一件事—合理资源配置，就是让钱去需要的地方。所以整个金融行业也不用分什么银行、券商、保险、基金、资管、信托等等。就三类：买方、卖方和中介（服务员）。买方就是拿着资金在市场上寻找回报率高的资产。银行/公募/私募/资管/保险/信托等等都是买方。芒果体育app下载安装区别在于投资方向和钱的来源不同。卖方就是将资产包装放到市场上卖的，比如证券公司/投资银行。

　　服务员就是服务于买方和卖方的，比如四大会计事务所/财经公关/律师事务所/金融信息提供商。四大给出公司真实的财务数据。财经公关负责公司上市或其他重大资产变动之际的舆情监控。信息服务商比如wind，是所有一级市场从业人员都要用的数据库。这些服务员在交易中帮助买卖双方更好的完成交易。

　　其中买卖的资产可以是各种东西，比如股权、债权、期权等。由买方和卖方组成的中介想尽一切办法让钱回到回报率高的地方，通常也是最需要钱增长速度最快的地方。在追求最大回报的过程中，中介们也能获得最大收益。

　　一般来说想进国家队的“裁判”队伍只有考上研后再考公务员这一条路。想当裁判并不要求你学校特别好，只要考试成绩高就有希望。

　　问题是招的人特别少，报的人铺天盖地，竞争激烈得惨绝人寰。所以大部分同学主要还是当国家队运动员。基本上你进去以后北京户口不用愁，而且福利待遇特别好，工作压力超级小。

　　比较适合可能家庭条件还不错的。国企特别喜欢全面发展的人才，你不仅得硕士出身，成绩好，还得是情商高，有较强的的组织协调能力，思想觉悟高的同学。

　　中投中金中信之类的基本上只要清北硕士，其他学校能去的微乎其微。像国家电网、中国移动、中交集团、中粮集团、五矿集团等国企是招人的大头。

　　进了国企特别有地位，你如果在自己家省会机关里面工作的话，你会获得很多资源，比如08年人大研究生毕业的某同学当时去了五矿，当时头一年给了户口，然后当时的福利好到什么程度，人家国企发的一些购物卡或者什么东西够你在其他一些机构一整年的工资了，然后工作也很轻松。

　　但是现在这几年改经过改革以后，国企效率确实高了，然后待遇什么的有些不太合理的，一些福利什么的也都在取消。但是鉴于整体的就业环境基本上没有什么躺着赚钱的工作了，国企虽然一些福利取消了，相对待遇依然比其他领域要好。

　　银行包括央行、政策行（国开行，进出口银行，农业发展银行）、六大行（工、农、中、建、交、邮）、股份行（招商、民生、华夏、兴业等）、城商行等。

　　其实银行的总行跟分行每年招人就业，进去以后，实际干的事情，跟他招聘摆出来的干的事情其实差得很多。如果是总行的话，六大行的总行或者是全国性股份制银行的总行招人的话，基本上招管培生，或者直接是直属部门招人，这种基本上都不会有啥猫腻。基本上他跟你订合同的时候，就是总行来跟你签合同，所以你是有编制的。总行是不会有柜员，也基本上没有什么客户经理的。

　　管培就是让你轮岗，让你在各个部门都待一阵子，然后了解一下整体的业务，到最后再根据你的情况跟你的表现，以及根据公司哪些部门有人员缺口，把你定在这个部门，这是定义，这是他招聘一般情况下写明的，总行一般情况下是这么执行的。

　　但是大家要注意现在很多分行也在招管培生。这些管培生可能是“冒牌”管培。分行直接是跟支行挂着的，你可能进去以后轮岗的时候去当柜员，当客户经理，一眼望到头。在六大行或者股份、城商行。高低层次差别很大，你如果干得不是特别好，你进去的时候比较低的话，很难熬出来。

　　至于薪资的话，这些银行普遍头一两年十几万到20万，前两年不会特别高，可能其他行业也不会特别高，大家先不要对这个有期待。说出来可能觉得不是很高，而且同一个银行，总行待遇不一定高过分行。

　　但是你要跟一些其他比的话，它其实真的不少，而且前一两年是一个积累的过程，这也是为什么虽然总行待遇不一定高过分行，但总行更值得去，总行能给你提供更广阔的视角。

　　说实话，本科如果毕业就进这些机构的话，你去当一个底层的员工，你可能干个5年10年，你也是底层环境里面的一个小主管、运营主管这种，可能你的薪资一年也就10万出头一点。

　　所以说这个差别还是很大的，而且大家不要光考虑薪资，这只是你人生的一部分。你的平台，你的格局，你周围是什么样的人？这个更重要。这些东西就是高低层次能给你带来的。

　　政策性也是大家很值得去努力的一个方向。国开、进出口、农发行，其中国开和进出口是我强烈推荐的，进出口和国开这两个，我好在什么地方？这种银行就算是你回省里，他们待遇也很高，只不过在北京的话，他可能会给你一个户口，而且省里给你的工资可能和在北京的差不多，就是10~20这个区间，应该是偏向于快到20的区间了。在地方上，这个待遇是相当高的，而且地位十足。

　　除了银行外的买方，像公募基金、私募基金、资管等公司。资管类这块大家听的比较少，主要是它不怎么招应届生。

　　应届生入职基金公司一般是当分析师或行业研究员。待遇比银行高一些，一般在20万左右。但是工作强度非常大，每天不是在写报告就是在汇报报告。如果你能接受这种工作强度和压力，一直拼搏下去，干了几年成项目经理一般没问题，再干几年成VP，带个小团队。

　　年入百万是有希望的。就算中途坚持不下去了，也有很多职业道路可选。有的跳槽到卖方、有的直接加入公司或创业团队。

　　比如某学姐从泰康资管跳槽到私募，跳槽以后工资就翻了2~3倍，她原来就有二三十万，可以说非常高了。所以买方起点高，不仅高在工资本身上，也高在职业发展道路上。

　　自然而然的，这个行业的要求比银行高，买方不像银行有那么多柜员和中后台招人需求，买方一般只招投资研究，所以招的人极其少，稍微出名点的机构比如南方基金、泰康资管放出个研究岗来就有几千人投递。清北复交是过简历关的基本门槛，不过同学们也不用过于担心，很多中小型私募也相当不错。考上五财一贸以及中山、武大、厦大这类同层次985也有希望进去。

　　卖方，尤其是投资银行，应该是令所有经管考研人望眼欲穿的岗位了。我们一般说投行都是说国内的券商。

　　说实话国内大部分除了清北，进去的也特别少。除了清北和美国的斯坦福、哈佛这种基本上不太可能进去。

　　而且我所指的投行也基本上是指除了大概前5名以外的投行了，因为前5名以内投行招聘是个什么情况？中信证券投行部那些人的学历，Excel表里面随便拉学校，然后选择了一个斯坦福，能下拉出一大列。然后拉了一个哈佛，拉了一大列···

　　其他投行的话说实话进去的概率真的不低。至少要有两财一贸水平。芒果体育app下载安装而且你进投行的话也要首先去实习，很多人都实习留用的。你如果实习的话，你不光只是傻傻地海投简历，你还可以利用资源，比如找投行项目缺人的学长学姐内推进去。

　　投行的业务主要是并购、重组、IPO、新三板，还有发债、买债之类的，新三板这两年做的比较少了。现在主要是并购重组跟IPO的业务。通俗的说就是一家企业，它如果想上市，券商证券公司作为一个中介机构去找会计师事务所和律所，三家机构一起来帮他。

　　说的难听点就包装帮他整改，公司股改，然后还有些其他方面这些工作，然后做一个资料，然后提交给证监会，证监会过了以后你就可以首次发行新股了，基本在A股上买股票的话，大家首发什么？股票很快就被抢光了，所以股票券商的投行挣的多就是这个原因，他们的难度在于揽业务。

　　你如果像后面那些卖发债的话，卖债、发债一般情况下是银行在做，卖债发债揽项目不难，因为门槛比较低。股票的话，大家可能申购新股，一堆人申购还申购不到，但是你买债的话，可能你要联系一些大的其他金融机构。

　　银行的投行主要就做银行、中债、券商、中狗、中古，大概就是这样子，学历要求的话，顶尖院校、金融类专业、金融财经类专业都可以。

　　投行每个项目一般情况下周期都比较长，所以为什么有时候说投行三年不开张，开张顶三年，你可能有个IPO，你排队就得好几年是吧？你做又得好几年，来来弄了好久，然后这个东西才过会，但是一过就不得了了。

　　如果这项目够大的话，可能你团队里面总共也就十几二十个人，这一个项目就能给你们团队带来几千万的净利润，20多个人几千万的净利润，然后有一部分要上交总公司，你想想他们年终要能到多少？

　　所以说有时候做的比较好的时候，比如15年纳税纳200万，光纳税就纳几百万。投行的话，这两年可能稍微不是那么吃香，但是收入的话也是良莠不齐，你如果项目不好，大部分都黄了，你可能就是十几万，然后如果干的好的话，能揽来项目的线万，大概这个行业均值是20~38万。所以投行的天花板比较高。

　　投行待遇丰厚，工作强度也是超高的。投行员工的生活就是永远在路上和永远在熬夜。基层员工有大量材料工作。同时还有非常琐碎的联络和协调工作，精神和肉体的考验叠加在一起。对人的综合抗压能力非常高。

　　包括会计类的专业，还有法律类的专业，投行都是可以进的，而且硕士的话一定要是能拿得出手的名校，硕士学历一定要拿得出来，本科学历好的话锦上添花，不好的话也不至于给你判死刑。

　　因为投行项目去承揽的时候，到最后的时候一定要附上你们团队每一个人的简历，包括每个人毕业于什么学校，拥有什么证书，做过什么项目，都要给客户列出来，才能显示你团队有多厉害，才能让人家信任你。

　　大家听的比较多的就是四大会计事务所，但其实评级机构也有四大，而且评议机构的四大其实对一个人的塑造其实更全面。

　　四大的薪资待遇头一年是十几万，但是每年都会加，有规范的加薪和晋升通道。四大面试还是不太容易的。

　　四大考题是纯英文的，而且题非常多。四大的招聘流程是最规范化的，从网申到网上答题，然后到面试一气呵成。面试不光问你财务方面的知识，还会问一些行业的分析能力，还有一些逻辑思考能力。

　　大家到时候如果能去读研的话，一开始去找实习就去四大是很不错的，尤其是可能本科不是特别好，或者没有实习经验的一些同学，第一份实习就去四大的话会给你的后续职业发展带来很大的加分。

　　一是成功率其实比较高，第二是实习在这儿的话，以后有了这份经验，去投行什么的就有戏了，完着去投行基本上是不太可能的！

　　业界对四大绝对是青睐有加，其他行业尤其是投行特别青睐四大。因为投行很大的一块工作就是财务分析，你如果在四大做过审计的话，懂得审计的大概流程是怎么样的。

　　因为投行的人日常跟审计的人，还有律所的人在一起工作，你懂它是怎么工作，他懂你是咋干活的，你就能知道怎么和他沟通，还有怎么和企业的财务沟通，这样上手就特别快。

　　所以说四大是投行培训机构，或者说跳板一点都不过分，而且四大的跳槽率很高，干个三四年，跳槽是常有的事。

　　因为到了这个资历后就很难再上一步了，可能做不到合伙人或者什么的，芒果体育app下载安装这时你会选择去另外的平台，以你在四大这些年的经验，一般审计的是那些大型企业，甚至是很有名的跨国企业，企业审计难度也在那，审计规模也在那。

　　你一般做完这些大项目的时候，再去其他机构的话，整体的尽调流程基本上你都懂。而且和投行类似的是，四大的抗压能力要求比较高，快到年底的时候任务量特别大，出差加班什么的是常态，经过如此高强度训练后，去其他买方卖方工作都不是事，所以业界说四大是培训机构确实名副其实。

　　对银行有兴趣的，本着总行大于分行的原则，建议大家宁愿去城商行总行也不要选择股份行分行。

　　想去买方的同学，一定要挖掘自己擅长的领域，因为基金和资管一般要求你对某个领域有敏锐的洞察力和投资直觉。

　　想从四大开拓江山的同学建议多投四大的实习，在实习阶段就进去，否则等只能通过校招进去的话，难度就不是一个层级了。

　　至于志在投行的同学，我建议你们考上硕士后继续本着“苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，动心忍性”的心态对待学习、求职和工作，因为“天将降大钱于你”。

　　考上研，特别是考上名校，总体来看，形势一片大好。问题是，在合适的时候思考合适的问题，对于考研的同学，现在最核心的莫过于疯狂努力，先考上研再说！