现在简单讲一下整个金融业只为做一件事：合理资源配置。怎么理解？就让钱去需要钱的地方。整个金融行业不用分银行，券商，保险，基金，资管，信托等等。就三类，买方、卖方和服务员。

　　1、买方顾名思义就是买资产方，手持资金在市场上寻找回报率高的资产。像银行公募基金，私募基金，资本保险等等都是买方，只是投资方向不一样，钱的来源不一样。

　　3、服务员就是服务于卖方和买方。比如四大会计师事务所负责给出真实的数据。各种财经公关负责公司上市或者其他重大资本变动时候的舆情监控。用这些服务员在教育中帮助买卖双方更好地完成交易。

　　1、其中买卖资产可以是各种东西，比如说股权，债权、期权或者其他金融创新产品，买方和卖方组成的中介，想尽一切办法让钱去回报率高的地方。通常需要钱的地方也是增长速度最快的地方。在追求最大回报的过程中，中介们也能获得最大收益，这就是金融业。

　　买方卖方其实就是钱重要还是资产重要的问题。不少人可能会觉得现在通胀严重，市场上的资金应该很多。但事实上，此时此刻市场的资产更多，往往是资金方选择的资产，而不是资产方选择接受哪个资金的投资。当然，有在特殊时期或者某特殊行业会出现明星资产选择资金的现象。比如阿里赴美上市的时候，各路资金挤破头都想进入阿里。这个时候明星资产就可以挑选买方，同时可以对买方提出更高的要求。比如更苛刻的投资条款，或者要求对方带资源进行战略投资。这个资源可以是市场渠道或者是关键技术，但是这个市场上真正成为明星资产少中又少。在资本市场的芸芸众生中，大部分都是资产等着资本的青睐。这也是为什么卖方经常叫买方为金主的原因。

　　这又苦了卖方的从业人，一方面要主动维护好和资产关系，又经常要去各种资产公司管理层拜访和走动，另一方面也要主动维护好和买方的关系。经常要去维护一些大保险，大基金等关系，其中地位差距可窥见一斑。

　　但是卖方还不是最惨，底下还有服务员。行内一个段子，卖方投行和四大会计师事务所一同派员工进驻某公司内部。给投行分析师安排的是落地窗阳光明媚的大会议室作为办公地点，给四大会计师事务所的审计安排的是厕所旁边没有窗户的小黑屋。另外在收入上也能反映，以IPO为例，一家公司上市需要投行会计师事务所律师事务所，而上市公司付给中介的发行费，大多一般80%归投行，15%归会计师事务所，5%给律所。

　　所以就是卖方吃肉，金融服务机构喝汤，而像财经公关或者金融信息服务商，更是天天追着卖方和买方。地位孰高孰低，一目了然。当然，这三类从业人员的收入水平的高低适合他们的地位。

　　1、先说大家比较关心的商业银行。在不同的城市、地区，甚至不同的支行网点，收入差距大。而且内部还分编制内和派遣员工，其中又相差很多。但是总体来讲，他们真实的收入要比你们想象的低很多。每个月只有几千块钱的比比皆是，工资基本构成是基本工资加绩效工资加专项奖励。

　　1.1、基本工资是固定收入，主要是员工岗位的工资，加上津贴，绩效奖金。每家银行机制不同，差别很大，一般包括两岗位的绩效薪酬，然后所属部门业绩完成度的浮动的薪酬和归属于个人的业务奖励。每个部门都有自己的考核指标。

　　1.2专项奖励者和基层员工相关。包括销售，信用卡，理财，保险，网银等产品的费用。这一部分主要依靠个人业绩，银行内部薪酬制度还是很复杂，比如有的银行岗位工资分为16的六十二级，绩效奖励取决于每月任务完成情况和客户资源丰富或者销售能力强，每月绩效奖励可能就过万。但是如果不能完成指标工资可能还要打折扣，所以前台人员的工作压力和强度也是最大。出差、应酬、拜客户都是日常工作的一部分。举个例子，一个客户经理管理着二十个客户，可能有十个客户的需求，可以通过分行的审核，总行审核后可能只剩下五个，五个之中可能还有客户临时违约，所以一个客户经理的成功率达到15%至20%，已经很不错。虽然只有15%希望，但是前期对每个项目的付出都是百分之百的努力，所以他们是很累的。再说，具体数字。一线城市应届毕业生第一年就是五千到八千。二三线城市三千到五千。一线城市，基层员工资质不错，又肯努力的话，加上绩效，各种福利和补贴，年收入还是能勉强过十万。

　　1.3发展方向。做柜员的话收入波动很小，但是增长也很少。有些银行还强制要求新人必须做的满几年柜员。大部分人都想着早日出柜。如果能转到后台部门最好。但一般需要关系。后台收入也能有个每年15万到25万，但不至于那么累。大部分人最后都转型为客户经理。这个岗位有相当数量并且繁杂的业绩指标，如同刚才所说卖的好就赚的多，卖的少就喝西北风。所以有惨到一年只赚几万块钱，也有没干几年就四五十万。北京地区的四大国有也基本差不多，但是内部人文环境会好一点，任务完成的时候，可能领导或者老员工会分点资源，所以同级别之间的收入差距没有那么大。北京地区的情况，一般股份制银行收入大于国有银行。对待新人，国有银行里面中行待遇最好，农行待遇最差，无论哪个银行都是总行性价比最高，最次为支行，不同支行的待遇差距也很大，比如国贸支行就远好于昌平地区的支行，越繁荣地区越容易出成绩。在往上看，大家肯定觉得混几年也得混个中层管理吧，但其实不是。现在银行的增长速度很慢，有的银行还在变相裁员，很有可能你混了几年还是柜员或者基层客户经理。这种畸形的职业发展也是很多人离开的原因，那已经混到管理层或者副行长，行长级别的人，收入怎么样？这些人可能既有已经四五十岁了，年收入也只有十万的，也有27岁，年收入260万的副行长。他们的故事根本不是薪酬待遇，职业道路发展这个层面。所以问行长能赚多少钱，这就是一个非常外行的问题，因为这个答案根本不具有普遍性。

　　这些一般应届生入职都是分析师或者是行业研究员。听起来高大上的买方，入职也没有多少钱。北京的数据这样，南方基金入职第一年加上奖金分别是16万，行业研究员二十一万。这些基金都是行业排名比较靠前的了。另外，资管和保险的买方分析师或者行业研究员也都差不多，有些国资背景的可能还更低，因为会给解决户口。再说工作强度，这些分析师或者研究员压力其实非常大。如果你在研究所或者研究部门每年等出业绩报告的时候，连续几天都没有什么睡眠，平时也要到处跑，到处出差。而且很多行业内的人还在讨论学习。虽然竞争激烈，但职业发展还是不错，如果你能接受这种工作强度和压力一直拼搏下去，干个几年带个小团队，年入百万真的是可以做到的事。

　　就算你中途干不下去了，也有很多职业道路方向可以选，有的可以调到卖方，有的直接去上市公司或者加入创业团队，所以买方所谓起点高，并不是在工资本身。而在职业道路的发展上。

　　首先国内同行或者是券商的投行部门，应届生第一年的收入和买方差不了多少，可能要少一点，但是第一年过后基本工资会根据职级逐年提升，而且你会逐渐融入相目并且参与其中，奖金收入就会提升很多。未来，根据你所在行业的不同，参与项目的不同，每个人奖金都有巨大差异，因为土豪员工的收入和自己当年做过的项目，项目类型，完成质量，市场环境有着巨大的关系。投行按照一定比例从项目中抽取佣金，这部分佣金会进入项目团队的奖金池。到年底分奖金的时候，你们团队或部门的总奖金池和你在团队中的贡献和地位，当然就决定了你的总收入。而像大项目，比如说南北车合并或者某国有银行赴港上市，动辄百亿千亿，本身巨大的体量将带来大量奖金池。其中一个团队成员拿个四，五十月工资的奖金，光奖金就能破百万。其实是一个很正常的数字。但如果你所在团队对接的行业公司不太景气的话，那对应的项目和最终奖金池也会比较一般，所以投行经常会出现，同时入职的员工在混过几年之后收入差距巨大的情况。

　　投行员工生活就是永远在路上和永远在熬夜。根据你项目地点不同，全球到处飞，天天走时差，而且基层员工有大量的材料工作，同时还有非常琐碎的联络和协调工作，精神和肉体的考验。叠加在一起对一个人综合抗压能力要求非常高，所以你们也能看到一些投行员工猝死的消息。很多人离开投行也是受不了巨大的工作强度。很多投行员工经常跳槽地。其次，再说研究部门。研究员刚入职和投资银行部收入差距差不多，但工作压力比投行员工还要大。大量的研究和数据工作，平时已经基本没有什么睡眠，碰到业绩发布期，那工作量，线、 职业发展。

　　这种高强度的工作也让他们获得快速成长。所以很多研究员最后去做投资了，去买方了，留下来成为中层的在好的时候也能做到年薪百万。再其次是销售部门，有的地方可能叫市场部或者财务管理部。这些销售的收入完全取决于他们资源的质量，所以很多销售都是带资进组，所以他们收入也不具有普遍性。有的每天中午到公司，下午三四点就走一年也能挣个一百多万，原因就是他背后的大金主。也有勤勤恳恳每天工作14个小时，到处拉关系销售，可能一年也就挣个十几万，但是这个岗位的弹性比较强，芒果体育app下载努力就多赚点，芒果体育app下载不努力就少赚点，没到猝死那个级别。最后是中后台部门就包括财务，人力，IT，运营等等。中后台部门的奖金非常少，但是他们基本工资也能有个一两百万。工作压力虽然有，但相对轻松，因此这些部门员工成长速度就没有投好快，所以员工流动性也没有前台部门强。以上说的都是大陆的情况。如果你要申请在香港国际大投行，刚入职就可以拿到四十到六十六万港币，而工作强度也可以在大陆的基础上更变态。

　　如果是四大的审计，工作强度分淡季和旺季，但是四大每年都有比较好的工资，涨幅，也有好的职业发展。有很多四大跳槽到同行或者买方。但如果要是在中资事务所的话情况就差一些。在金融服务行业，其实基本都是外资的待遇好一点。

　　在金融行业的历史长河中，回头一看就发现身边事情在短时间内发生了巨变。那年整个世界对中国未来都抱有前所未有的乐观情绪，每个人都在算中国人每天要打几次出租车，中国人要穿多少内衣，用多少电，坐多少火车，吃多少外卖，喝多少牛奶，在网上花多少钱，看多少综艺，发多少快递，每个人都觉得自己能在这个巨大的人口基数中挖到金子，那是个荒谬又好笑的是时代，以前很多美国欧洲的基金经理没来过中国，但是掐指一算就是要把身家性命全押在中国，看看港股的表现，再看看A股前两年的股灾。后来的故事，大家都知道，那也是投行人最忙碌的时段，很多投行人五天定价四个项，工作48小时睡五小时，再工作48小时，想当年天气最热的时候，Uber和滴滴还要干个你死我活。美团还在忙着团购，五八和赶集还不为一家。也有就见了几面的上市公司高管没几句话就撮合了一单大宗交易，十几个亿的项目竟然躺着微信语音了出来。