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金融行业的哪些工作可以达到年薪 50 万?

2023-10-07
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  年薪50万不取决于“哪些工作”,而是要看工作能力。同样是客户经理,有些薪水远超这个数字,有些忙的连轴转却没赚到钱,怒骂金融是个坑。

  本文作者是十年的银行狗,不谈奇技淫巧,不谈“资源型人才”,从实例出发,告诉你一个普通应届生怎么能做才能逐渐达到年薪50万。

金融行业的哪些工作可以达到年薪 50 万?(图1)

  核心竞争力是“你有对方没有”的东西,这点能保证你做的事情别人很难去复制。例如银行“资源型人才”坐拥的上亿存款就是“他有但你没有”的,所以他就可以上班打卡即下班。

  对于占据了绝大多数的普通应届生而言,没有伞的孩子下雨天必须拼命奔跑。这时就需要靠自己的能力去打造属于自己的护城河。

  在高度体系化的金融行业工作,每个人只是长长流水线上的一颗螺丝钉。大多数人安于现状,只是遵循流程机械性,重复性的日复一日的做着业务链条里小小的一块内容。如果这时候你能清楚上一个环节,上上个环节,以及之后会发生什么,就能看到别人看不到的业务机会。

  我刚入职时,利用自己管理培训生可轮岗的有利条件专门申请去到了审计部,别人觉得这个部门业务枯燥乏味,我却乐此不疲,因为在这个部门我能看到所有条线的操作规程和产品手册。

  后来我当了产品经理,根据流程上两个部门不同的分工,设计了“让A部门亏损从而争取到业务机会→在B部门的环节赚更多的钱→银行作为一个整体盈利→然后再内部补贴A部门”的创新模式。这个模式让我们分行该项业务排名瞬间从行内第32名上升到第8名。

  作为萌新的我,每到一个新部门第一件事就是找出业务档案和卷宗,了解每件业务的前世今生。当一件业务你也能说明白后,你和老员工的差距就被迅速缩短了;当多件业务只有你一个人能全部说明白后,机会自然就来了。

  设想你去买理财,两个理财经理说的都不差,但其中一位的桌面上摆着投资方面的特许金融分析师(CFA),风险方面的金融风险管理师(FRM),理财方面的CFP。

  如果对手试图复制和追赶,考完这些证书恐怕要2-3年,然后惊喜的发现在这段时间里,你又去考了司法考试和注册会计师(CPA)。

  这个“开坦克”的理财经理就是我的师兄,他的客户越积累越多,这又反过来进一步加深了护城河。没任何资源背景的他起步很低,但迅速的先从网点被调到分行,又被该银行的省行看中。他后续又说服领导给他开了专门的VIP理财工作室。

  此后我经常在电视采访上看到他,他的粉丝多达数十万。后来他去了某拟上市公司并拿到期权。

  我自己也考过了CFA和FRM(知乎主页上有认证),把考试时的资料分享在下面,有兴趣的话可以先下载资料了解一下这个考试,都是免费的。

  对于对金融不了解还想毕业后进入金融行业的大学生,可以听一下里面对于金融市场介绍的公开课,也是免费的。还可以下载中英文简历模板以及投行面试真题。

  这个问题想不明白的后果很严重。很多银行柜员都对于当下的工作郁闷至极,却不知道辞职后还能去哪。

  我的前辈Y当客户经理时并不仅是给客户走完银行程序就万事大吉了。他以尽职调查的名义和客户一起调研下游市场,讨论竞争策略,利用自己金融行业的专业性提供其他融资方式,例如贷款之外再发债券。客户戏称他才是公司的CFO。

  他在给某渔业公司客户做贷款时在渔船和海岛上待了三天三夜,回来后腿都打晃。评审审批业务时问他为什么如此笃定客户的发展战略。他说因为这是那三天里他帮着一起制订的。

  这几年银行不景气,客户方力邀Y去他们那里工作,承诺银行待遇的基础上,薪水再翻倍。这就是给自己又挖了一个“窟”。

  回到正题,无论在当下的单位干得如何,你都应该有几个猎头公司的朋友,每年常规性的投一些简历出去。不为跳槽,而是要看一下你在市场上值多少钱。

  如果现在的公司突然待不下去,那么你的“降落伞”在哪里。无准备的人辞职即失业,有着“金色降落伞”的人辞职只是新的一份更高年薪工作的开始。这才是线万”。

  这些都属于金融业,这里面不同的领域可以说是千差万别,收入方差极大,有的富的流油,有的穷成狗;有的年终奖以百万为单位,有的一年累死累活也就赚个十来万。所以必须要看具体进的是哪个子领域,而且就算是同一个领域,不同的岗位待遇也可以说是千差万别。

  ,那你只是顶着个金融业的帽子而已,你做的实际都是服务行业的工作,都是在为金主爸爸们做服务。柜员、零售业务客户经理会有全部各种乱七八糟的指标:存款、信用卡、基金、保险、ETC等等,压得你喘不过气来,做梦都在找人开信用卡、买基金买保险。对公业务客户经理技术含量更高一点,需要对财务和企业运营方面有一定的专业知识,对公考核指标也很多,也是个辛苦活,还得会很来事,业绩基本全看行长和大客户的脸色。总之,

  ,不同线城市不同业绩支行待遇差别很大。一些三四线城市普通支行的员工一个月收入可能也就四五千,而一些一线城市的支行一年收入三四十万也是很常见的。尤其做客户经理,做的好的业绩好的收入自然也高,能进一步做到支行行长的话五六十万大多都是有的。做的不好混日子的一年可能也就十来万,还比不上其它行业。>

  ,会更多地涉及银行管理、信贷管理、业务审核、销售支持这些,属于专业技能要求相对较高的工作,需要不断地提升技能,不算轻松,但压力也比前线小。待遇的话一般是行内平均收入偏上一点。银行现在的招人门槛依然不低,因为在很多人眼中,银行依然是稳定、有钱、光鲜的代名词。事实上银行这些年日子越来越不好过了,资金利差和中间业务收入是银行主要的利润来源,

  ,无论是利差收入还是中间业务收入都是在被不断挤压的。以往银行那种舒舒服服躺着赚钱的日子已经一去不复返了,而且可预见的将来这种竞争和内卷还将进一步加剧。

  见过不少保险营销总监,手下几百人上千人的团队,自己根本不用做业务,甚至都不用去公司上班,每个月几千块地雇几个内勤帮助管理团队,然后每天就约人喝喝茶到处逛逛,每年光拿团队佣金提成和团队管理奖金都能拿一两百万。是的,你没有看错,

  做到总监这个级别,你就算每天躺在家里不去公司一年都能拿大几十万、一两百万

  。更不要说那些全国知名的明星总监了,像刘朝霞、叶云燕、文菊田这些都是各大公司的招牌明星,一年上千万收入都是很正常的,比很多光鲜亮丽的投行人和基金经理拿的还要多。这就是真实的保险行业。

  ,当你的团队业务做的够大,保费量举足轻重时,你的权力就很大,你在支公司、分公司跟总经理称兄道弟都没问题。在保险行业做内勤和后台职能部门就相对苦逼很多,属于典型的钱少活多,比在银行做后台部门性价比低很多。

  ,属于典型的金领。没啥项目一年也能有个百来万,项目多的话有的能拿两百万。但保代绝不是一般人做得了的,首先投行业务门槛就高,985、211、海归、CPA、法律,加上考试难、要求高,能做上保代的都是稀有动物。除了保代之外,

  ,而如果有幸上到新财富的话,收入就能上到另外一个量级,并不比做投行差多少。>

  ,大家看到的各个路上的券商营业部基本都是做经纪业务的,因为打价格战,券商的佣金收入和基金代销收入现在都已经低的可怜了,不要说赚钱了,很多连本都收不回来。证券公司底层的经纪人就更苦逼了,一个月几千块钱,很多还不如卖保险赚钱多。

  。一旦你的收益率差、排名靠后,不但你的职位可能不保,你的职业生涯很可能也就凉了一半了。难看的过往收益率就是一个基金经理职业生涯的污点,所以基金经理平时是要承受很大的压力的,稍有不慎,生涯尽毁,连翻盘都难。但公募基金终究是多金的行业,虽然也辛苦,但辛苦能赚大钱,好过太多辛苦还不赚钱的行业。

  我一个做PE的朋友说他一年要看八九十个项目,每天不是在看项目就是在去看项目的路上,非常辛苦。至于收入,一级私募的大头还是要看项目分成,拿carry。有项目上市了自然就一波肥了,没项目上岸就只能拿点管理费度日了,所以收入差别就比较大。

  。这里面一些大的私募像高瓴资本、高毅资产、景林资产、林园投资这些因为长期业绩优秀,声名在外,所以根本不愁资金,大把人排着队去买,自然也肥的流油。因为可以拿利润分成,好的私募赚的比公募还要多很多,尤其碰到大牛市的年头,大私募基金经理年终奖都是百万百万地拿。>

  ,底薪收入其实一般,主要看项目收入,项目做得好收入是非常惊人的,大几十万、上百万都是家常便饭。这几年因为“房住不炒”,信托作为房地产融资的通道被掐断,加上资管新规对非标通道业务的压缩,对整个信托业的影响还是不小的,日子肯定没有之前几年那么滋润了。但瘦死的骆驼比马大,信托依然还是完爆银行、保险、期货这些金融业其它领域的。

  期货公司的利润主要来源于交易手续费、保证金的利息收入、资管业务的收入。而比较尴尬的是这几类收入都不怎么赚钱,就导致期货公司整体都没什么钱赚。期货公司一线的经纪人也是很苦逼的,各家期货公司打价格战,手续费都已经低得可怜,基本没什么钱赚。因为公司整体不赚钱,中后台部门收入也很一般,期货商品研究员的收入也和股票研究员相差甚远。

  那估计能缩窄点范围,因为不是一般人能实现了,但我一样可以给你举出很多案例,就我身边的情况。(这真不是为了在知乎装逼,而是真真实实的情况,这个行业就这样,平均数字高,那是因为有的人拉高了平均值)

  最牛逼的人,工作第一两年就实现百万级别的收入,这个在其他行业来看确实不可思议。

  我个人算是工作第4年左右实现差不多五十万的收入,速度还算可以,主要是中间跳了两次槽,算比较频繁了,其实不算好事。(当然跟有些人比起来恨不得钻地洞;比如说我舍友工作两年有券商挖他去做首席,开百万级的年薪没得比,如今他上榜新财富,base就两百万了,加佣金一年500-1000万吧)

  首先看多少比例的base和多少比例的奖金,这行当其实会非常看重奖金,这也是薪资高的原因。(但如果行情差,很多时候奖金就没得指望了)

  所以当时去的券商系的PE当投资经理的时候,税前大概是两万多的base,号称年底6-12个月的奖金,加上一些杂七杂八的补贴,税前勉强接近了50万。(这几年行情不好,后来我走了之后据说没发到了)

  如果是券商投行的线年,大概率可以到项目负责人级别,具体薪资可以看另外一个帖子。

  反正工作个三四年如果能拿到2w的base,年底奖金二十多万,一年税前50万也就完成了,在投行里面还算不是很难实现。

  再比如说买方研究员,芒果体育app下载安装自己也可以去猎聘搜搜。基本上如果是去卖方,工作个三五年,如果能要个2万左右的base,年底如果按照1:1发,那么也就接近了。卖方的线年就能跳槽去其他组当核心一助,直接60万年薪。但卖方基本上工作5年当首席是比较常见的了,基本上都有百万级别的年收入。(但卖方淘汰率非常高,很多人工作一两年也就被淘汰了)

  工资待遇比较高的包括券商投行、研究所、资管、自营等核心部门和岗位,基金公司投研、市场、产品等岗位,银行至少分行级别以上利润中心部门(投行、资管、金融市场等,支行要支行行长或者完成业绩好的客户经理),信托公司的业务和销售等岗位、保险投资资管等投资条线的岗位、私募基金核心岗位(一级和二级)、金融租赁等等。

  后台类岗位,要实现高收入就挺难了,50万基本上应该是后台负责人这个级别才有可能实现。

  学历如果真的很低,那么其实很大程度上是努力。(当然很多年前其实对学历要求没那么高,毕竟大学生就不多)

  因为只能从学历要求不高的底层营销类岗位做起,比如说券商营业部、银行支行网点做起,你要做出头,靠的只有业绩。

  跟这个对比,其实读书搞学历容易多了。毕竟考试啥的,都是相对标准化的东西。

  当然,能挣到这辈子都花不完的钱,肯定是有时代背景在的,比如说突然赶上了啥业务浪潮,整个国运、资本市场在快速上升的阶段。

  我很讨厌很多人天天喊着清北复交,也讨厌别人说985以下在中国都没有活路。

  但想干这行,基本的学历还是有的,我觉得宽松点,211以上(或者双非但名气不错的大学),最好是硕士,才有可能去不错的岗位。(我们学员也有学历很差的逆袭,但真中间困难重重)

  (很多人都说读书能要了你的命,但说实话,在我们这个社会,会读书真是捷径)

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  知乎上向来有清北复交以下无金融的说法,这个说法确实是过了,但是高中毕业后有人带做金融,这个真的属于极其稀少的(我也没法评判这种事情是否可能是真实发生的)。一般核心的岗位,像投行、行研、PE、VC、信托、金租等都是硕士起步,虽然不要求清北复交,但本硕至少需要一个名校(极其少数人可以突破教育背景的限制)。

  如果是普通学校经管的同学,不是说做不了金融,核心岗位就非常的难了,非核心的岗位还是有机会的。比如银行从柜员开始做起,做客户经理,券商里面去营业部,做开户交易这些,还有一些其他的基础岗位,销售方向的比较多。这些基础岗位能否挣到钱?有的,比较少数的人。大部分人,还是挺难的。那销售方向里面有好的么?也有,想券商投行的资本市场部,研究所的机构销售,基金的渠道还有机构销售这些,都不错,但一般也是硕士起步,或者非常不错的本科生。

  所以,第一句话里面的内容,对于大部分人是不适用的,金融行业确实非常看教育背景。

  不知道你说的是多少年,如果没有时间限制,不少的岗位都可以达到这个要求,这里指的是税前,而且是相对大的城市。如果是核心岗位的线年还是比较有机会的。我看有个二级的朋友也说了一下,我给你说一下一级这块的情况吧。

  投行的话,应届生起薪不高的,大部分在8000-10000的起薪,别听网上各种吹牛逼,线万以上的券商不多的。那么底薪这块就是10万左右,然后加各种差补及补贴,还有年终奖。第一年大部分人在15-25万元。年终奖的差别很大,3个月到30个月都有可能,大部分人不会拿到太多的奖金。

  后面每年,底薪会有变化,但整体变化不大,一个小的职级的调整在1000-2000块钱,这块对薪资影响不大,一年多个2-3万块钱。工作了几年后,你职级如果发生大的调整,比如从SA-VP-D-ED-MD,那变化比较大,有一次大的调整。二级这块,如果你能升首席或者进新财富团队,也有个实质性的变化。

  随着你工作年限的增加,你的奖金分配权重会增大,如果能出一个项目,奖金还是不错的。到了三-五年,你底薪在1.5-2.5之间(区别确实挺大的),你算他25-30万吧,然后就是奖金了,券商这块奖金大概占一半左右(杠精别跟我撕,我说的是普遍的情况)。

  如果你做的是一级市场投资,奖金的比例会小一些,所以大家往往会要更高的底薪,毕竟你入行的几年,很难预期到项目退出发奖金。那如果项目不退出就没奖金么?也有的,年终奖是有的,此外有的地方有投成奖。股权投资这块,给你个参考,底薪占70%吧。过去投行的朋友跳出去,底薪会有比较大的变化,三年左右的,2-4万都有遇到,给个1万多的话,如果有不错的经验的,一般不会跳过去。所以这块做3-5年,也是差不多50万的收入。

  当然核心的岗位除了这几个,其他几个方向也是蛮有机会达到的。达不到怎么办?达不到就达不到呗,你遇到个坑爹的公司或者领导,就是不给你发多少奖金,有啥办法。真的跟大环境也有很大的关系,你10年初的时候信托挣钱的可真的是不少。十几年前如果考出来保代的投行民工,那时候一年的保代津贴都100多万,现在很多都取消了。但如果这几年,金融行业不少都挺难的。

  非核心岗位,比如销售类的岗位,说的都是年薪百万不是梦,但很多底薪3000都拿不稳。你听听就行,不要太认真了。完全看个人能力,如果你能力强,业绩好,也是有机会,但能做到的真的是少数人。核心岗位入行的话,只要运气不是太差,挣钱还是挺有机会的。

  我合租的朋友是银行的管培生,目前在坐柜,不知道今年满一年会分配到哪里,不过她给他们支行行长打过工资条,年薪百万是有的。据她说,行里的客户经理有一些也有几十万年薪的,但是她觉得柜台简直浪费生命,如果转岗没有好的职位估计今年也要走了。另外有几个在银行的同学,一个已经辞职了,另一个每天在考虑辞职。我真的觉得在银行坐柜对于个性活泼的小伙伴不合适,很消磨一个人的激情,特别是刚毕业的学生,银行真的需要慎重考虑。而且银行的一些资管风控等好的部门,都需要皇亲国戚才能进(同学原话),没关系的只能老老实实从坐柜开始。

  我在证券总部上班,证券公司能达到50万的职位有研究所的行业分析师(名校研究生,每年新财富压力山大,空中飞人,三地路演,全国考察,淘汰率很高,首席俩年混不上新财富可以自己走了)、投行项目部(同理名校研究生,全年出差,这俩年ipo放的多,遇上ipo收紧只能喝西北风,还记得2013年吗)、量化(这个不太了解,但是不是留美博士就不要考虑了)、营业部老总(学历没有前几个要求高,但是一般人能力也很难达到)、销售(机构销售容易实现50万目标,但是准入门槛高;营业部看自身资源,刚毕业就别想了)。评论说交易员的,原谅我忘了写,还有资管也是油差。个人感觉证券总公司工作达到50万都有希望。而且很少有人是靠工资实现财务自由的,这个就不细说了,也算是灰色地带。

  除此之外,还有基金经理(起码清北复交研究生)、期货交易员、操盘手等等。其实真正的金融圈子很小的,就那么几个人,那么几条街,那么几个机构,但是准入门槛太高,即使进去了,也是以单位为家,工作就是生活。要想得到的多,必然付出的多,哪个行业都适用,只要愿意刻苦,哪里都有机会达到50万的。芒果体育app下载安装

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