不少人曾经咨询过我，问金融行业哪个子行业比较好？或者投行进不去，我是不是只能选银行？或者本身很迷茫，完全不知道自己该从哪里起步？等等芒果体育。。。。

　　基于此，对金融行业做了细致梳理，从机构类型、业务类型、工作性质等多芒果体育个角度对划分出几种不同的职业方向选择，希望志在泛金融业的朋友们一点方向选择建议。

　　首先，我想大家应该对金融行业的各类机构不陌生吧！按资产体量排名，银信保证基五大金融行业，是中国金融体系的支柱。除此之外，还有很多私募基金、融资租赁、金融租赁、互联网金融、咨询、以及各类企业投融资等各类机构五花八门（下见图）。

　　我想很多人看到这些可能是很懵的状态，比如，对银行的印象好像就是存贷款的；对证券公司的印象好像就是开户/荐股的；对公募的印象好像就是卖基金产品的；对信托/租赁的印象好像是？真的不知道是干嘛的；对互联网金融的印象好像是，额，e租宝，坑！不对，巨坑！

　　但其实现在各类金融机构基本都是混业经营，拥有很多业务牌照，业务种类繁多。以金融行业的航空母舰-商业银行为例，我们都知道银行拥有巨大的客户资源优势金融、渠道优势和资金优势，所以除了最传统的存贷款业务以外，其实还有很多并且越来越多的中间业务和自营业务，比如资管、投行、私行、投资、托管、财富管理等多条业务线，而投资也可拆分为债券、大宗、股票、基金、非标等领域。然后我们类比到证券、信托、基金等其他机构，也可发现目前皆是多种业务同时存在。

　　另外我们再换个角度，以前我们一提到投行，首先想到的是券商的投行部，但其实银行中也有投行部，信托、私募中也有投行部，很多fa也称自己是精品投行，甚至四大中也有关称自己是做投行业务的。这个时候，很多人就感到很困惑了，怎么这么多投行？他们之间有哪些共性和区别呢？其实呢，有时候，投行是个广义的概念，可以理解为只要通过一系列资本运作的手段链接撮合资金方和资产方，实现资源的优化配置，我们都可以称之为投行或者类投行业务。从这个意义上来讲就不难理解，为什么信托、租赁、银行等都有自己的投行业务了，因为这些都是通过不同的交易结构方案创设金融产品去实现资源配置的过程，但此投行非彼投行。正儿八经的承销保荐业务还是只有券商有牌照的。从这一点，我想说明的是，如果你说你想去银行或者想进券商，那我可以很直接的告诉你，这样定位是没有意义的。

　　这里对围绕主流的业务岗位，分成了8个细分业务方向，然后针对每一个做了详细的分类梳理。这里就不针对每一类进行详细的展开，大家有兴趣的，可以都去细致研究一下。这里重点说一下投行和研究这两个方向。投行方向：其实也分前中后台，也可以分做股、做债、做并购，也可以分承揽、承做、承销；研究方向：也可以分研究、投资、交易、销售，也可以分固收和股的研究，也可以分宏观芒果体育、策略、行业研究，行业还会再细分28个子行业。目前金融业内分工还是非常明确的，进入职场后，大多是聚焦在某一细分领域里面。所以给大家的建议是，在给自己做职业定位的时候，一定要定位在具体的业务方向上去。

　　这样梳理下来，业务种类也蛮多的，可能很多人可能还是很懵逼，也没有足够多的时间通过实习实践去试错，那该怎么快速给自己定位呢？

　　另外，像投行、行研、资管、固收、量化等核心岗位竞争也很激烈，也不是说只要满足什么硬性条件就一定能进去的，每年能进去的人毕竟少数，那我如何全身心准备，有没有什么退路呢？或者有没有什么可以曲线救国的方式呢？

　　所以基于此，梳理了第三种分类方式，可以帮助大家大方向求职准备，既能保证自己经历的匹配度，同时也可以让自己进可攻退可守！那就是按照工作性质/特点进行分类。

　　1、金融行业的岗位按照工作性质可以分为四大方向：即项目制工作、研究型工作、营销类工作和偏体制的工作。

　　一级市场的大多数岗位都属于项目制工作，包括投资、融资、投融资的撮合。这类工作的核心是看项目、看行业，流程都是承揽、承做和承销，只是工具不同而已，然后基本都需要掌握尽调、估值、信息检索、财报分析等核心技能，未来相互之间的转换也都有机会。

　　二级市场中的研究和投资岗位属于研究型工作，比如说卖方和买方的研究员所从事的工作，投资岗位所做的工作虽然是投资，也是需要以研究作为基础，还有咨询行业也是需要以研究和分析作为基本功和主要工作内容的，这类工作的核心内容就是宏观/行业/产业/公司研究。

　　第三类是营销方向。大家不要以为营销就是营业部开户或者卖理财产品，其实营销方向也有一些不错的岗位，比如说投行的资本市场部、债券销售、研究所的机构销售、公募的机构销售、银行私行，通常对接的客户比较高端或者单笔业务比较大。

　　除此之外还有一类就是企事业单位，比如监管机构、交易所、登记结算机构等，这类就比较稳定，是大家眼中的铁饭碗的工作类型。

　　项目制工作的特点：薪酬、工作节奏相对弹性，与项目多少，项目进程及你的领导关系密切。加班和出差是常有的芒果体育，出差时间长短跟项目类型和项目阶段有关，投资/信托/咨询相对来讲是短差，投行相对来讲出差时间较长一些 。另外，出项目一般是团队制的，团队构成大体是项目负责人、现场负责人、负责财务的人员、负责法律的人员，负责业务和技术的人员。

　　研究型工作的特点：研究需要大家长期跟踪市场、行业及标的动态，做产业链研究，撰写周报、日报、点评、深度报告等，随着时间的积累，工作时间越久，壁垒越高。另外研究也类似于一个万金油的工作，适用面比较宽，对一级投融资、二级、咨询、商业分析、资管和固收等方向来说，研究也都是基础。

　　营销类工作特点：这里主要给大家列的是一些核心的销售岗位，一般是针对高净值客户或者大的机构/买方客户的销售，产品更多也是定制化的，所以大家的专业度、情商、表达能力有更高的要求，当然，反过来，这个圈子也会更精品，获得的资源也会更有优质。未来的选择会更多。

　　体制工作的特点：这点应该不用多说，大家应该都清楚。核心一个词：稳。 但这点也要分为两面来看。

　　项目制方向：首先从教育背景上来说，偏好具有财务、法律或者特定产业背景的人，至于成绩、荣誉奖励和校园活动倒不是十分看重。其次比较看重相关项目实操经历，从学生角度，一般情况下，具有2份及以上匹配实习经历的同学比较有竞争优势。另外，一级市场非常注重专业实操能力，专业实操能力指的是财务尽调、法律尽调和商业尽调、估值建模和财务分析等能力；其次是文书撰写能力，包括路演材料、项目建议书的撰写；还有就是操作能力，比如说信息检索、法规案例查询和数据库使用等；专业素养也很重要，比如路演、演讲、表达能力。除此之外，如果你有CPA、保代和司考证书，那么可以锦上添花。

　　研究型方向：二级市场研究好岗位比较少，因此对人才的要求较高。一般要求硕士及以上学历，金融、金融工程、经济类相关专业符合背景更受青睐，工科生比较受欢迎。其次，要能从行业发展、体量、竞争格局，产业链，政策和发展趋势，增长率等方面去全面的说一个行业，真正搞深搞透一个行业；最后应具备wind使用、行研底稿制作、深度报告撰写等基础能力，最重要的是需要建立行研的框架思维，估值建模能力和路演能力。

　　营销方向：一般来讲，教育背景要求方面要比前两者低一些，会更关注大家的专业度、情商、社交能芒果体育力、颜值（毕竟销售嘛。。哈哈）等方面。所以也会prefer有过相关研究或者产品相关的工作经验。

　　体制方向：这里是一个宽的概念，主要是指很多不看重你是否有相关实习经历的地方，更看重笔面试的表现，更看重个人综合素质。

　　如果喜欢比较灵活有弹性的工作，能够接受出差甚至比较喜欢出差的工作，性格外向、喜欢与人沟通，那么可以考虑一级偏项目制的方向。

　　当然，说起来可能比较简单，但如果想做一个最佳选择，还是需要深入了解不同方向的生活状态，工作内容、收入、发展空间，然后结合自己的需求、性格特点、职业规划来做出最终的选择。

　　最后希望大家能够尽快找到自己的career path金融！快进自己的职业成长！