创业者在闭门造车一段时间后，有了初步的产品，可能还经历了短期 的运营，接下来免不了踏上寻找投资（融资，Fund Raising）的路程 。而大部分创业者由于读不懂投资人的唇语，往往陷入迷茫中，最终 只能感叹「融资路上充满了坑」。首先，我们谈谈融资前的几个认识：

　　在中国，由于平均每天有 5个以上的创业公司获得投资，因此经常会 看到很多新闻报导，让人误以为拿到投资是简单而快速的事情。实则 不然，这些公司也是经过持久奋战才拿到钱的。因此，千万不要等到 快没钱了才去融资，你最起码得提前半年。

　　此外，想像一下，一个穷鬼来讨钱大部分人第一反应是什么？离我远 一点。此乃举目可见的人之常情，投资人也是人，如果你是这个反应 ，那就怪不得投资人也是这个反应。切记，越需要钱的人越拿不到钱 。感叹世态炎凉没用，创业者必须避免让自己陷入这种人之常情中。

　　最后，很多创业者都知道要精实创业，产品要迭代开发。但是却不知 道融资过程也需要迭代。你见了 5个投资人，发现他们都不投资，接 下来就应该进入「修改说故事方法」的过程。再见 5个还不投？再修 。最终说故事方法可能会修到正确，但你发现几个月过去了。

　　你可能会惊讶：投资人看十个项目最终只投资一个，投资十个项目最 终只会有一个获得大成功。优秀的投资人确实能提高成功率，但要知 道这个数字是平均值，那就意味著若有人远超这个值，那就有人远低 于。说穿了，这种水平的智力，交给你来干几年，你也不会差的。

　　由于投资人真的看不懂，但又必须要冒著风险来投资你，所以他需要 很多保证。首先，看团队是否背景很名牌。如果创业项目是技术为核 心的项目，那么百度腾讯出来的技术人员几乎是必备。你跟投资人说 穿了嘴，说我这技术人员是个鬼才比百度的还强就算是真的都没用。

　　为什么有人只凭 6页 PPT就拿到数百万美金投资？因为团队的华丽指 数超高，创业概念动听，投资人信心爆棚。如果团队阵容不够华丽， 投资人接著会想看产品，因为信心不够，那体验一下你做的东西。最 后，体验过了却依然没把握，会要求你提供营运数据。

　　上述过程，依然可称为人之常情。讲概念说故事拿投资这种事情，注 定只有命好的人才能干。因此，如果你自认为你不是，或者你发现面 对很多投资人讲了几遍都不投的时候，就该知道自己太早出来融资了 ！你应该等到有实际的，漂亮的运营数字了再出来融资。

　　由于新闻报导经常夸大获得投资的初创企业所获得的投资金额，而且 初创企业为了面子问题，把金额的币值从人民币直接换成美金也是常 见现象。受到此类新闻误导，不少创业者一上来就气吞山河的开价要 个数百万美金融资时有所见。

　　这下困扰了，该要多少钱好？其实，首先要问自己，18个月内需要多 少钱。通常，拿到投资后要准备可以烧18个月（有收入也先不计）， 而在第12个月的时候开始下一轮融资。（以便有后面 6个月的时间跑 下一轮投资人，并且已经累积了12个月的运营数据给投资人看）。

　　其次，芒果体育下载「产品刚上线有初步的运营数据」情况下，拿天使投资大约会 在50万美金左右。但这其实要看投资人的口袋深度，简单来说，如果 投资人的基金规模在1500万美金以下，那么通常的投资金额会在50万 美金。如果规模达3000万美金，那么单笔投资可以到 100万美金。

　　见投资人时记得问对方基金规模。投资人砍你价，通常因为他们穷， 给不起。笔者曾教过创业者，依对方基金规模报价，若是小规模，就 说要50万美金出让 10%股份。若规模大，就说要 100万美金出让 20% 股份。此种方式可应对各种杀价，也帮自己保留回旋馀地，妙用无穷。

　　若原本提出要融资50万美金，绕了一圈发现最后只有一个投资人愿意 出价30万美金，这就说明你的公司现在也就只值这个价钱。笔者非常 相信自由市场经济，如果你被人抢著要，芒果体育下载那价格自然会上去，如果一 堆人中只有一个人出了很低的价格，那你就只值这个价，别不服气。

　　为了要见投资人说故事，商业企画书是免不了要准备的。经常见人问 商业企划书怎么写，其实网上搜索一下可以找到很多范本，在此不细 说。另外，商业企画书不要使用Word撰写，跟你打赌Word文字太多真 的没人看。在此，仅指出几个重要的原则：

　　扣掉头尾只剩 8张可以陈述商业计划，事情怎能说得清？完了，原来 你的生意用 8张投影片说不清楚。。。真正的好生意其实只需要一张 PPT说明，后面几张只是反覆印证第一张可行而已。要知道投资人的 智力水平也就那样，芒果体育下载请无论如何想办法用 8张讲清楚，讲超过就剁手！

　　此外， PPT还需要做到「讲解过程中投资人不断点头认同」，「讲完 之后投资人几乎没什么可问的」。这才表示故事说得好。然而永远不 要忘记，好故事是迭代出来的，每讲一场就收集投资人的反应与他们 的提问，努力朝上述两个方向去修改，才能练成一个好故事。