对于成长型企业而言，风险投资（VC）、私募股权投资（PE）是重要的融资渠道之一。然而，要想获得这些机构投资者的青睐，却并非一件容易的事。

　　一方面，机构投资者对于企业的发展前景有着挑剔的要求，另一方面，随着国家政策和市场形势的变化，机构投资者的投资兴趣点也在不断转移。

　　在3月30日举行的2012年成长型企业项目资本对接暨投融资论坛上，VC、PE建议企业，在融资过程中应注意投资机构和企业自身所在领域的匹配。

　　此外，投资者还就企业的融资策略进行了讨论，建议企业尝试股权融资以外的更多渠道。

　　“企业在融资过程中，一定要抱着这样一种理念，即要有外界资源的匹配。”邦睿投资运营总监何明镜说，“如果投资机构对你所在行业很关注，那就可以帮助你整合更多资源，共同把蛋糕做大。”

　　昆吾九鼎投资总监冉云龙也建议企业关注那些能够为企业带来增值，给业务带来直接帮助的投资。

　　“如果你的企业和我们已经投资的企业有很好的匹配的话，我们会帮你协调上下游的资源，满足融资需求。”冉云龙说。

　　既然要和投资机构的领域匹配，找准投资机构的兴趣点就显得尤为重要。那么，当前VC和PE更看重哪些领域呢？

　　在论坛的路演环节，哈尔滨东金现代农业集团副总经理黄朋利被安排在最后一个出场，但是他的“东金有机农业”项目却得到了在场多数投资者的青睐。

　　“这个项目既拥有上游资源，又有有机的概念和良好的品牌，我是比较看好的。未来如果能在渠道上铺得更广一些，在品牌上加深影响力，毛利率的上升还有很大的空间。”冉云龙在点评项目时表示。

　　汉富投资董事副总裁王辉也对该项目颇感兴趣，特意向黄朋利询问土地种植面积有没有扩展空间，以及有机农业的资质是否经过相关部门的验证。

　　投资者们青睐有机农业项目并非偶然。政策层面，今年中央一号文件关注农业科技，之后国务院又发布了“十二五”全国农业发展规划，这些都充分表明了国家对于农业转型提升了支持力度。

　　从市场层面看，有机农业项目则与最近VC、芒果体育注册PE在各种场合频频提及的消费升级密切相关。

　　冉云龙表示，我国城市化向纵深推进，带来了新的消费力量。同时，人们生活水平的提高也对更高层次的消费、更高端的产品产生了需求。“在未来的消费升级过程中，有机农业是取得市场突破的一个不错的概念。”

　　据冉云龙介绍，去年昆吾九鼎已经募集了一只消费基金，并已经投资了若干项目。

　　除了有机农业，和消费升级密切相关的文化产业也为投资者所看重。王辉透露，汉富投资正在和某省级政府合作，成立一只文化产业基金，现在双方正在讨论最后的细节。

　　而据达晨创投高级经理刘志国透露，达晨创投也成立了一只文化传媒旅游的基金。在他看来，由三网融合推进带来的增值业务爆发、新媒体，以及传统古文化的产业化等领域，都有不错的投资机会。

　　君联资本副总裁邵振兴表示，目前银行会有针对某些行业的金融产品，这方面企业可以考虑。另一方面，各地产业园的优惠政策和扶持资金，对于企业而言也是一个不错的融资渠道。

　　“这样一方面可以在硬件设施方面获得支持，还可以获得税收上的优惠，以及上市方面的种种扶持政策。”邵振兴说。

　　王辉则建议企业尝试多元化的融资方式。据王辉介绍，汉富投资目前正在进行这方面的尝试，即与商业银行合作，共同对有融资需求的企业作尽职调查，企业方面，则通过股权+债权的形式进行融资。

　　“对于成长型企业而言，股权融资的话，往往很少的资金会占很多的股份。而通过上述多元化的方法，对于企业的股权稀释、财务状况、负债比例等都较为合适。”王辉说。

　　冉云龙则建议，成长型企业还可以谋求行业内的融资，即从一些在业界处于领先地位、有资源优势的公司那里拿到投资。

　　事实上，在发展较为迅速的IT领域，这种投资方式早有实践。据了解，早在上世纪90年代，英特尔就已经在中国开展无线通信、互联网和宽带基础设施、半导体、软件和服务等领域的投资。而联想控股旗下的联想投资（2012年2月16日正式更名为君联资本）及联想之星天使投资也已经运作多年。

　　“对于成长型企业而言，这类公司能给企业匹配资源、品牌、资金和担保，因此好处多多。”冉云龙说。